這是一場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的收購，它展現(xiàn)出了專業(yè)AV行業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的一個(gè)重要變革趨勢(shì)。本文為譯文，報(bào)道來源于InAVate，國(guó)際專業(yè)視聽領(lǐng)域權(quán)威媒體。

天創(chuàng)的重心始終都是專業(yè) AV 市場(chǎng) ——Ben Ho,Tico

2017 年，天創(chuàng)宣布已取得了 Principle One 的絕大多數(shù)股份。雖然這筆交易與三星收購哈曼或者最近的Plantronics收購Polycom的規(guī)模不同，但是它強(qiáng)調(diào)了一 個(gè)重大趨勢(shì)。專業(yè) AV 行業(yè)正在改變，市場(chǎng)上具有前瞻思維的從業(yè)者正在準(zhǔn)備大展宏圖。

Principle One 營(yíng)運(yùn)總監(jiān) Joey Yeung 說到：“Principle One 是一家成立于 2003 年的技術(shù)公司。我們已然成長(zhǎng)為現(xiàn)如今這樣一家擁有 110 名員工，且在香港、東京和新加坡均設(shè)有辦事處的公司。我們的重心始終都是 IT 與 AV 系統(tǒng)的集成，主要致力于金融、法律及零售行業(yè)，有時(shí)也涉足教育行業(yè)。Principle One 提供涵蓋設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選擇、安裝、測(cè)試、調(diào)試以及技術(shù)支持的全包服務(wù)。”

“市場(chǎng)上，并沒有很多致力于 AV 與 IT 集成的中小型商企。但現(xiàn)在這類從業(yè)者逐漸增多，越來越普遍，我們?cè)缭谒胁皇且环N趨勢(shì)之時(shí)便已起步。得益于領(lǐng)先地位，我們率先擁有了跨 AV 與 IT的專家，這是我們的優(yōu)勢(shì)。”

天創(chuàng)副總裁 Ben Ho 說到：“天創(chuàng)成立于 1994 年。天創(chuàng)的發(fā)展史是從只有兩個(gè)初出茅廬的熱愛音頻的大學(xué)畢業(yè)生，憑借一腔熱忱投身專業(yè)音頻市場(chǎng)開始，然后一步步發(fā)展成為今天的規(guī)模。目前，我們總部位于北京，設(shè)有 12 個(gè)覆蓋中國(guó)東西南北各個(gè)地區(qū)的辦事處，以及550 名員工。我們天創(chuàng)大家庭的組織結(jié)構(gòu)下還有許多不同實(shí)體，負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)的各種不同的商務(wù)活動(dòng)。”

“AV 行業(yè)中，多數(shù)人會(huì)將天創(chuàng)視作國(guó)際一流 的AV品牌的產(chǎn)品經(jīng)銷商。但實(shí)際上，天創(chuàng)的商業(yè)興趣遠(yuǎn)大于此。我們并不僅僅是一家產(chǎn)品分銷公司。我們的同樣是一家能為集成商提供幫助的解決方案供應(yīng)商。

這次收購源起于天創(chuàng)對(duì)專業(yè) AV 行業(yè)的評(píng)估。何先生說到：“天創(chuàng)的重心始終都是專業(yè) AV 市場(chǎng)。過去幾年里，AV 市場(chǎng)已經(jīng)與 IT 市場(chǎng)逐漸融合。這也是我們最初著眼于 Principle One 的原因之一。隨著 AV 與 IT 市場(chǎng)的進(jìn)一步合并，我們知道必須重視，不應(yīng)只停留于強(qiáng)調(diào)‘AV-IT融合’這一口號(hào)，而是應(yīng)該落實(shí)它對(duì)我們的業(yè)務(wù)以及對(duì)市場(chǎng)的真正意義。”

Principle One 也察覺了市場(chǎng)的變化。楊先生說到：“過去三到五年里，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)客戶在找能夠同時(shí)負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目里的 AV 和 IT兩個(gè)部分的公司來合作。這不足為奇，項(xiàng)目管理公司和客戶都會(huì)希望與盡可能少的承包商一起負(fù)責(zé)項(xiàng)目。這樣更便于管理，也便于問責(zé)。客戶非常樂意看到一家擁有 AV 技術(shù)的公司同時(shí)兼具優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)解決方案知識(shí)，一次性解決問題。”

Principle One 與天創(chuàng)之間的伙伴關(guān)系并不是為了賣出更多硬件設(shè)備。

—— Joey Yeung, Principle One

本次收購背后的真正促成因素是雙方都有擴(kuò)展需求。何先生說：“幾年前，中國(guó)政府頒布了鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的政策。天創(chuàng)緊跟趨勢(shì)發(fā)展海外市場(chǎng)，以 CAH 專業(yè)音響器材銷售及系統(tǒng)工程咨詢公司之姿立足香港和澳門。如今，Principle One 又給我們帶來了新加坡與東京的市場(chǎng)，于今后發(fā)展非常有幫助，我們將來定會(huì)打入更大范圍的亞洲市場(chǎng)。”

楊先生也說：“我們認(rèn)識(shí)天創(chuàng)已久，還在亞洲一起合作共事過。從 Principle One 角度出發(fā)，我們探討過在亞洲地區(qū)如何擴(kuò)展壯大，這也是與天創(chuàng)結(jié)盟的原因，可以一起落實(shí)不謀而合的發(fā)展策略。天創(chuàng)也希望不只著眼中國(guó)市場(chǎng)，而是放眼亞洲地區(qū)。”

而且，雙方都在努力確保此次收購會(huì)有成 果。何先生說到：“Principle One 自被收購以來一直完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并保留其獨(dú)立的決策權(quán)限。不管怎樣，我們都密切合作，雙方都能借用對(duì)方的專業(yè)技能。我們?nèi)諠u密切，并且合作更為一致。”

楊先生說：“收購之后，所有高層管理仍舊留在董事會(huì)，這清晰地表明了 Principle One 關(guān)于收購交易的姿態(tài)。沒有人員變動(dòng)，也沒有改變?nèi)粘９芾磉\(yùn)營(yíng)模式。我們保持獨(dú)立，公司結(jié)構(gòu)完整。”

“天創(chuàng)給我們提供平臺(tái)。在 Principle One 內(nèi)部，我們已經(jīng)圍繞如何定位 Principle One 以及提供全新解決方案進(jìn)行過討論。這些變化都是積極的，商務(wù)發(fā)展也是正向的。我們?nèi)匀幌Ｍ_發(fā)和部署解決方案。”

并購之后，擁有獨(dú)立，同時(shí)雙方公司都保持各自的完整性。何先生說：“天創(chuàng)是一家公開上市公司；我們擁有不同實(shí)體為我們不同業(yè)務(wù)層面服務(wù)。收購 Principle One 之前，我們的集成團(tuán)隊(duì)與銷售部門相互獨(dú)立。目前仍舊維持原狀。我們的集成團(tuán)隊(duì)和 Principle One 擁有各自的項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，由設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)確定最適合他們當(dāng)前項(xiàng)目的產(chǎn)品。我們集成業(yè)務(wù)的核心是為客戶提供更好的解決方案。”

楊先生評(píng)論到：“Principle One 對(duì)自身的定位始終是專業(yè)服務(wù)供應(yīng)商。多年來，我們從未推銷過任何產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兿Ｍ３挚陀^、獨(dú)立。今后，我們也沒有任何將自己定位為經(jīng)銷商的意向。Principle One 與天創(chuàng)之間的合作伙伴關(guān)系并不是為了賣出更多硬件設(shè)備。而是為了一起探尋如何更好地服務(wù)于我們的客戶。”

由于去年下半年收購才結(jié)束，評(píng)價(jià)它是否成功為時(shí)尚早。楊先生表示：“對(duì)外，我們已跟天創(chuàng)攜手，共同拜訪我們的合作伙伴和客戶，讓他們知道我們已經(jīng)是一家人，同時(shí)站在新業(yè)務(wù)能力的角度去評(píng)估他們的預(yù)期和要求。對(duì)內(nèi)我們努力于Principle One 與天創(chuàng)協(xié)作的不斷磨合和在工作流程中互相適應(yīng)。”