信息來源:天創集團發布時間:2018-06-01
這是一場意義深遠的收購,它展現出了專業AV行業面對市場變化時的一個重要變革趨勢。本文為譯文,報道來源于InAVate,國際專業視聽領域權威媒體。
天創的重心始終都是專業 AV 市場 ——Ben Ho,Tico
2017 年,天創宣布已取得了 Principle One 的絕大多數股份。雖然這筆交易與三星收購哈曼或者最近的Plantronics收購Polycom的規模不同,但是它強調了一 個重大趨勢。專業 AV 行業正在改變,市場上具有前瞻思維的從業者正在準備大展宏圖。
Principle One 營運總監 Joey Yeung 說到:“Principle One 是一家成立于 2003 年的技術公司。我們已然成長為現如今這樣一家擁有 110 名員工,且在香港、東京和新加坡均設有辦事處的公司。我們的重心始終都是 IT 與 AV 系統的集成,主要致力于金融、法律及零售行業,有時也涉足教育行業。Principle One 提供涵蓋設計、產品選擇、安裝、測試、調試以及技術支持的全包服務?!?br/>
“市場上,并沒有很多致力于 AV 與 IT 集成的中小型商企。但現在這類從業者逐漸增多,越來越普遍,我們早在它尚不是一種趨勢之時便已起步。得益于領先地位,我們率先擁有了跨 AV 與 IT的專家,這是我們的優勢?!?br/>
天創副總裁 Ben Ho 說到:“天創成立于 1994 年。天創的發展史是從只有兩個初出茅廬的熱愛音頻的大學畢業生,憑借一腔熱忱投身專業音頻市場開始,然后一步步發展成為今天的規模。目前,我們總部位于北京,設有 12 個覆蓋中國東西南北各個地區的辦事處,以及550 名員工。我們天創大家庭的組織結構下還有許多不同實體,負責全國范圍內的各種不同的商務活動?!?br/>
“AV 行業中,多數人會將天創視作國際一流 的AV品牌的產品經銷商。但實際上,天創的商業興趣遠大于此。我們并不僅僅是一家產品分銷公司。我們的同樣是一家能為集成商提供幫助的解決方案供應商。
這次收購源起于天創對專業 AV 行業的評估。何先生說到:“天創的重心始終都是專業 AV 市場。過去幾年里,AV 市場已經與 IT 市場逐漸融合。這也是我們最初著眼于 Principle One 的原因之一。隨著 AV 與 IT 市場的進一步合并,我們知道必須重視,不應只停留于強調‘AV-IT融合’這一口號,而是應該落實它對我們的業務以及對市場的真正意義?!?br/>
Principle One 也察覺了市場的變化。楊先生說到:“過去三到五年里,我們已經發現客戶在找能夠同時負責一個項目里的 AV 和 IT兩個部分的公司來合作。這不足為奇,項目管理公司和客戶都會希望與盡可能少的承包商一起負責項目。這樣更便于管理,也便于問責。客戶非常樂意看到一家擁有 AV 技術的公司同時兼具優秀的網絡解決方案知識,一次性解決問題?!?br/>
Principle One 與天創之間的伙伴關系并不是為了賣出更多硬件設備。
—— Joey Yeung, Principle One
本次收購背后的真正促成因素是雙方都有擴展需求。何先生說:“幾年前,中國政府頒布了鼓勵中國企業開拓海外市場的政策。天創緊跟趨勢發展海外市場,以 CAH 專業音響器材銷售及系統工程咨詢公司之姿立足香港和澳門。如今,Principle One 又給我們帶來了新加坡與東京的市場,于今后發展非常有幫助,我們將來定會打入更大范圍的亞洲市場。”
楊先生也說:“我們認識天創已久,還在亞洲一起合作共事過。從 Principle One 角度出發,我們探討過在亞洲地區如何擴展壯大,這也是與天創結盟的原因,可以一起落實不謀而合的發展策略。天創也希望不只著眼中國市場,而是放眼亞洲地區?!?/p>
而且,雙方都在努力確保此次收購會有成 果。何先生說到:“Principle One 自被收購以來一直完全獨立運營,并保留其獨立的決策權限。不管怎樣,我們都密切合作,雙方都能借用對方的專業技能。我們日漸密切,并且合作更為一致?!?br/>
楊先生說:“收購之后,所有高層管理仍舊留在董事會,這清晰地表明了 Principle One 關于收購交易的姿態。沒有人員變動,也沒有改變日常管理運營模式。我們保持獨立,公司結構完整?!?br/>
“天創給我們提供平臺。在 Principle One 內部,我們已經圍繞如何定位 Principle One 以及提供全新解決方案進行過討論。這些變化都是積極的,商務發展也是正向的。我們仍然希望開發和部署解決方案?!?br/>
并購之后,擁有獨立,同時雙方公司都保持各自的完整性。何先生說:“天創是一家公開上市公司;我們擁有不同實體為我們不同業務層面服務。收購 Principle One 之前,我們的集成團隊與銷售部門相互獨立。目前仍舊維持原狀。我們的集成團隊和 Principle One 擁有各自的項目設計團隊,由設計團隊確定最適合他們當前項目的產品。我們集成業務的核心是為客戶提供更好的解決方案?!?br/>
楊先生評論到:“Principle One 對自身的定位始終是專業服務供應商。多年來,我們從未推銷過任何產品,因為我們希望保持客觀、獨立。今后,我們也沒有任何將自己定位為經銷商的意向。Principle One 與天創之間的合作伙伴關系并不是為了賣出更多硬件設備。而是為了一起探尋如何更好地服務于我們的客戶。”
由于去年下半年收購才結束,評價它是否成功為時尚早。楊先生表示:“對外,我們已跟天創攜手,共同拜訪我們的合作伙伴和客戶,讓他們知道我們已經是一家人,同時站在新業務能力的角度去評估他們的預期和要求。對內我們努力于Principle One 與天創協作的不斷磨合和在工作流程中互相適應?!?nbsp;
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